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他從未想過自己會走那么遠。1990年，17歲的他揮別重慶豐都縣故鄉，只為改變面朝黃土背朝天的命運。
從1993年起，他始終深耕在玻璃等型材領域。2003年返鄉的他，如今已成為叱咤商界、擁有年產值5000萬元企業的大老板。
他，就是重慶市吉佳技能科技有限公司執行董事范福海。
入行以踏實立身
1993年，20歲的范福海來到山西省侯馬市一家裝飾公司打工。沒多久，他按部就班的升職軌跡被一件小事打破。
范福海在門市賣產品時，給客戶開錯了單子，少算了錢。原本這不算一件大事，賠償即可。可倔強的范福海卻直接到客戶所在的市掃街式地尋找客戶，想讓客戶補償貨款。
青澀的他甚至來不及向老板請假，就果斷地坐了3個小時的長途車，抵達客戶所在的市。沒有客戶的具體地址，他就租了一輛自行車，到當地的型材市場挨家挨戶地詢問。從早上8點半到下午6點半，整整10個小時，最終他還是一無所獲。 回到公司，范福海因為不辭而別被老板批評了一頓。但得知事情的原委后，老板卻為他超強的行動力而感動，當即調任他擔任侯馬市公司總部的銷售總管。
這份意外之喜并沒有砸暈范福海的頭：“只要踏實做事，有付出肯定就會有回報。”此后，范福海一直兢兢業業地工作，頭腦靈活的他也嗅到了商機。 被公司派到廣東省佛山市去采購玻璃等型材一段時間后，范福海和廣東的發貨商、山西的銷售商關系都很融洽。掌握了廣東的貨源渠道，又有山西銷售商渠道，1998年，范福海從公司辭職，專心在廣東做型材發貨業務。
行業的口碑越來越好，手里的訂單就越來越多，范福海帶著大批訂單去和廣東的廠家談判，又能為客戶節約大量成本。
此后5年，范福海的生意做得風生水起，甚至有不少山西客戶只聽過范福海的名字，連本人都沒有見過，就把幾十萬元的貨款打給他。“該我掙的錢我拿得理所當然，不該我掙的我一分都不會拿。這是我的做人原則，業內人都知道。”他說。 商機挑空白切入
2003年，眼光敏銳的范福海把視線投向了老家豐都縣。彼時的豐都縣有大量三峽移民遷入，購房、裝修的需求極其旺盛。通過調研，他發現，玻璃、鋁合金等型材的需求陡增，而豐都的型材市場還處于空白。
2003年，范福海當機立斷，返鄉投資50萬元從事型材的門店銷售。
范福海的門店擴張速度驚人，到了2008年，他租了800平方米的場地進行型材貿易批發，客戶擴大到涪陵、石柱、忠縣等地，年產值達到1000多萬元。
范福海不滿足于賺取差價的銷售模式。“豐都的玻璃市場供應量甚至連市場需求量的70%都達不到，而且豐都所有的玻璃都從外地運來，如果能夠在本地開一家玻璃加工企業，就能實現利潤最大化。”
說干就干。2014年，范福海投資1200萬元注冊重慶市吉佳技能科技有限公司，專門從事玻璃深加工。創業前3個月，公司一直處于虧損狀態。“沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業。開弓沒有回頭箭，放棄就意味著更大的損失。”他決定迎難而上。
深究失敗的原因，范福海發現，玻璃的損耗高造成了成本居高不下，以至于自家產品的市場定價居然低于成本。他對癥下藥，想方設法地減少損耗，引進先進設備降低成本，并請廠家提供售后服務，進行技術指導。
他終于把產品成本降到和其他廠一樣低。而玻璃在本地銷售不存在運輸成本，豐都的勞動力成本還更低，很多豐都的客戶自然選擇了范福海的產品。
從第四個月起，范福海的業務量直線上升。他的不少產品通過了國家安全玻璃質量CCC認證、國家節能產品認證。環保、節能、安全的裝修材料受到客戶的追捧，他逐漸壟斷了豐都玻璃市場，而且還占領了石柱縣60%的市場份額。
提升培訓補短板
范福海發現，隨著企業的擴大，他的專業知識能力也亟待提高，于是他參加了人社部門舉辦的創業培訓。
學習了企業管理方面的知識，他感覺收獲很大：“培訓課堂上，老師對如何進行市場定位、產品開發、成本控制等方面都講得很詳細，又很實在。”
他把企業管理的理論知識運用到實踐中，進行人性化管理，不考核員工的上班時間，只考核他們的工作效果，并提供具有競爭力的薪酬待遇，還做了“員工滿意度調查”。他的企業員工流失率不到2%。因為他深知，作為高新科技企業，人才對企業發展起到決定性作用。
2016年，公司產值達到5000萬元。作為一個善于規劃的企業家，范福海不愿止步，他對玻璃生產有一個明晰的路線圖：“我們準備先是建筑玻璃，再是裝飾玻璃，然后是工業玻璃，最后是定制玻璃產品。”
企業的發展前景也被他精準定位：“未來，我們將把石柱玻璃市場的份額提高到80%，而且我們以后將不僅生產玻璃，還將生產門窗，將把企業打造成為豐都高端門窗、型材深加工的龍頭企業。
